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Red de ventas y presentación de productos y servicios UF2395 Ver más grande

Red de ventas y presentación de productos y servicios UF2395

Nuevo

Autor: Enrique García Prado
Editorial: Paraninfo
Edición: Primera, 2016
Formato:Libro
Rústica, 17x24 cm
85 páginas
Peso: 0.021Kg
ISBN: 9788428334686

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COP$ 45.000

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Reseña. Red de ventas y presentación de productos y servicios UF2395.

Es fundamental que la empresa tenga presente la importancia de su red de ventas para la consecución de los objetivos comerciales, y para ello las personas integrantes deben encontrarse motivadas desde el punto de vista económico y psicológico.

En este libro aprenderemos a determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las relaciones con la red de ventas, analizando las argumentaciones y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios. Además, veremos cómo realizar presentaciones de distintos productos aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas, y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es.

Los contenidos se corresponden fielmente con los de la UF2395 Red de ventas y presentación de productos y servicios, incardinada en el MF2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.

Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la formación ocupacional y continua.

 

Contenido. Red de ventas y presentación de productos y servicios UF2395.

Índice

1. Gestión y motivación de la red de ventas

1.1. Red de ventas

1.2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas

1.3. Técnicas de motivación a vendedores

1.4. Formación a vendedores y prescriptores

CUESTIONARIO

ACTIVIDADES PRÁCTICAS

 

2. Presentación y venta de productos y servicios

2.1. Proceso de venta

2.2. Argumentarios de ventas

2.3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena

CUESTIONARIO

ACTIVIDADES PRÁCTICAS