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Neuroventas. Deja ya de vender y has que “te compren”

Nuevo

Autor: Jordi Llonch López
Editorial: Ediciones de la U
Edición: Segunda, 2017
Formato: Libro
Rústica, 17x24 cm
256 páginas
Peso: 0.410Kg
ISBN: 9789587627169

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COP$ 59.000

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Reseña. Neuroventas. Deja ya de vender y has que “te compren”

Este libro es un manual de neuroventas, es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal.
 
En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertirán en un auténtico líder social y profesional.
 
Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo vicioso de un comunicador/vendedor de élite, y de una persona con sello propio, desde cómo funciona el cerebro, las técnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicación, desarrollar un sistema de venta y trabajar en sí mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

Contenido. Neuroventas. Deja ya de vender y has que “te compren”

Viviendo entre vendedores
Prólogo
Qué encontrarás en este libro
Introducción
 
01 Eslabón 1: cómo somos
- Al crecimiento por el autodescubrimiento
1.1.1 Nuestro cerebro como brújula de nuestras decisiones
1.1.2 El cerebro triuno
1.1.3 El córtex (denominado también neocórtex)
1.1.4 El límbico
1.1.5 El reptiliano (o tronco cerebral o antiguo)
1.1.6 Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa
1.1.7 Un cerebro, dos hemisferios
1.1.8 Hemisferio izquierdo
1.1.9 Hemisferio derecho
1.1.10 Nuestra parte de cerebro “consciente” y “metaconsciente”
1.1.11 Nuestro sistema de representación comunicacional
1.2.1 Personal branding (Crea tu propia marca personal)
1.2.2 Obsérvate
1.2.3 Descúbrete
1.2.4 Actúa
1.2.5 Crear nuevos hábitos camino de la excelencia
1.2.6 Entrena constantemente
1.2.7 Gestiona bien tu tiempo
1.2.8 Sé proactivo
1.2.9 Prioriza
1.2.10 Enfoca tu energía
1.2.11 Piensa en positivo
1.2.12 Termina lo que empieces
1.2.13 Crea un protocolo o sistema
1.2.14 La suerte o varianza
1.2.15 Éxito y fracaso
1.2.16 Las opiniones de los demás
 
02 Eslabón 2: neurociencias aplicadas
- Accionando el botón de compra
2.1.1. Neuromarketing
2.1.2. Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
2.1.3. Eye-tracking
2.1.4. El caso del Reto Pepsi
2.1.5. Comportamientos del consumidor
2.1.5.1. Factores psicológicos
2.1.5.2. Factores sociales
2.1.5.3. Factores culturales
2.1.6. Conceptos clave
2.2.1 Neurocomunicación
2.2.2 Atención
2.2.3 Recuerdo
2.2.4 Influencia
2.2.5 Lenguaje verbal
2.2.6 Silencios
2.2.7 Lenguaje gestual (no verbal)
2.2.8 Neotenia (teoría del cachorro)
2.2.9 Escucha activa
 
03 Eslabón 3: conviértete en un producto estrella
- Sistema 21: la otra dimensión de la venta neurorrelacional
3.1.1. Neuroventas
3.1.2. Inteligencia emocional
3.1.3. Resiliencia
3.1.4. Empatía
3.1.5. Asertividad
3.1.6. Adaptabilidad
3.1.7. La programación neurolingüística al servicio de la venta
3.1.8. Tener presencia
3.2.1. Los cuatro jinetes del éxito
3.2.2. Pain
3.2.3. Claim
3.2.4. Gain
3.2.5. Activar el reptiliano
3.3.1. Fases de la venta (Nos vamos al frente)
3.3.2. Teoría PAIDA (y su aplicación)
3.3.3. Preparación
3.3.4. Atención
3.3.5. Interés
3.3.6. Deseo
3.3.7. Acción
3.3.8. Preguntas
3.4.1. Sistema 21 (blackjack): la otra dimensión de la venta
3.4.2. Cinco objetivos
3.4.3. Seis estrategias
3.4.4. Diez catalizadores
 
04 Eslabón 4: re-crearte
- Cuaderno de trabajo
 
Bibliografía
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