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Ciencias económicas y administrativas

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Shopper Marketing. Estrategias de mercado

Nuevo

Autor: Georg August Krentzel
Editorial: Ediciones de la U, Coedición Ra-ma Editorial
Edición: Primera, 2019
Formato: Libro
Rústica, 17 x 24 cm
245 páginas
Peso: 0.377Kg
ISBN:9789587629965

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COP$ 41.000

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Reseña. Shopper Marketing. Estrategias de mercado. 

El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.
 
Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en el SHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica.
 
El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado.
 
En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y latinoamericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.
 
El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas. El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas. 

Contenido. Shopper Marketing. Estrategias de mercado. 

EL AUTOR
PRÓLOGO: EL FASCINANTE Y DESAFIANTE FUTURO DEL RETAIL
 
EL INCIERTO FUTURO DEL CONSUMO
LA CARA AMIGABLE DEL CONSUMO
EL CEREBRO RETAIL
UN ENFOQUE INNOVADOR
 
INTRODUCCIÓN
SHOPPING EN LA SOCIEDAD
 
CAPÍTULO 1. INFLUENCIADORES SOBRE EL SHOPPER MARKETING
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 TECNOLOGÍA
1.3 ECONOMÍA
1.4 ÁMBITO SOCIAL Y POLÍTICO
1.5 IMPLICACIONES
 
CAPÍTULO 2. SHOPPER MARKETING ESTRATÉGICO
 
CAPÍTULO 3. DEFINICIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA
3.1 LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA ES UN DESAFÍO LOCAL
3.2 DESCRIPCIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA
 
CAPÍTULO 4. MUNDOS DE CONSUMO
 
CAPÍTULO 5. LA GESTIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA
5.1 INTRODUCCIÓN
5.2 DE TOUCHPOINTS HACÍA EL SHOPPER JOURNEY
5.3 ACTITUD DEL SHOPPER
5.3.1 Introducción
5.3.2 Involvement
5.3.3 Planificación de la compra
5.3.4 Misiones de compra
5.4 EL PROCESO DE CONVERSIÓN
5.5 RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA
 
CAPÍTULO 6. RUTA AL MERCADO
6.1 INTRODUCCIÓN
6.2 PUNTOS DE COMPRA
6.2.1 Introducción
6.2.2 Canales de compra
6.2.3 Rol de los canales
 
6.3 ACTIVACIÓN DEL SHOPPER EN EL PUNTO DE COMPRA
6.3.1 Introducción
6.3.2 De CatMan hacía ShopMan
6.3.3 De foto del éxito hacia programas de activación
6.3.4 Gestión de puntos de compra
6.4 LA ORGANIZACIÓN FOCALIZADA EN EL MERCADO
 
REFERENCIAS
 
FUENTES DE IMÁGENES
 
ÍNDICE ALFABÉTICO