Shopper Marketing. Estrategias de mercado

El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.

 

Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en el SHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica.

 

El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado.

 

En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y latinoamericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.

 

El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas. El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas. 

EL AUTOR

PRÓLOGO: EL FASCINANTE Y DESAFIANTE FUTURO DEL RETAIL

 

EL INCIERTO FUTURO DEL CONSUMO

LA CARA AMIGABLE DEL CONSUMO

EL CEREBRO RETAIL

UN ENFOQUE INNOVADOR

 

INTRODUCCIÓN

SHOPPING EN LA SOCIEDAD

 

CAPÍTULO 1. INFLUENCIADORES SOBRE EL SHOPPER MARKETING

1.1 INTRODUCCIÓN

1.2 TECNOLOGÍA

1.3 ECONOMÍA

1.4 ÁMBITO SOCIAL Y POLÍTICO

1.5 IMPLICACIONES

 

CAPÍTULO 2. SHOPPER MARKETING ESTRATÉGICO

 

CAPÍTULO 3. DEFINICIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA

3.1 LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA ES UN DESAFÍO LOCAL

3.2 DESCRIPCIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA

 

CAPÍTULO 4. MUNDOS DE CONSUMO

 

CAPÍTULO 5. LA GESTIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA

5.1 INTRODUCCIÓN

5.2 DE TOUCHPOINTS HACÍA EL SHOPPER JOURNEY

5.3 ACTITUD DEL SHOPPER

5.3.1 Introducción

5.3.2 Involvement

5.3.3 Planificación de la compra

5.3.4 Misiones de compra

5.4 EL PROCESO DE CONVERSIÓN

5.5 RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA

 

CAPÍTULO 6. RUTA AL MERCADO

6.1 INTRODUCCIÓN

6.2 PUNTOS DE COMPRA

6.2.1 Introducción

6.2.2 Canales de compra

6.2.3 Rol de los canales

 

6.3 ACTIVACIÓN DEL SHOPPER EN EL PUNTO DE COMPRA

6.3.1 Introducción

6.3.2 De CatMan hacía ShopMan

6.3.3 De foto del éxito hacia programas de activación

6.3.4 Gestión de puntos de compra

6.4 LA ORGANIZACIÓN FOCALIZADA EN EL MERCADO

 

REFERENCIAS

 

FUENTES DE IMÁGENES

 

ÍNDICE ALFABÉTICO