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Ciencias económicas y administrativas

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Estrategias de distribución comercial

Nuevo

Autores: Rodolfo Vázquez Casielles y Juan A. Trespalacios
Editorial: Ediciones Paraninfo
Edición: Primera, 2012
Formato: Libro
Rústica, 17 x 24 cm
496 páginas
Peso: 0,840 Kg
ISBN: 9788497324700

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Reseña. Estrategias de distribución comercial

Libro de investigación que se articula en cuatro grandes bloques temáticos ampliamente interrelacionados: el marco teórico de la distribución comercial, tipología de empresas de distribución, estrategias de marketing para empresas detallistas y estrategias de distribución comercial en la empresa fabricante. Esperamos que este libro sea de utilidad para todos aquellos que potencialmente puedan estar interesados por los temas de distribución comercial, desde profesores hasta alumnos de grado y postgrado o de programas MBA, así como directivos y ejecutivos responsables de estas decisiones en empresas públicas y privadas o en diferentes organismos gubernamentales.

Contenido. Estrategias de distribución comercial

Autores
Prólogo
 
PRIMER BLOQUE TEMÁTICO
MARCO TEORICO DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Capítulo 1. Concepto, estructura y composición de los canales de distribución
1.1 Introducción
1.2 La distribución comercial y los canales de distribución
1.3 Los canales de distribución y la utilidad de los intermediarios comerciales
1.4 Funciones del canal de distribución
1.5 Estructura de los canales de distribución
1.6 La distribución comercial en la dirección empresarial y en la economía
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
ANEXO 1. La distribución comercial en el sector servicios
ANEXO 2. Clasificación nacional de actividades económicas (C.N.A.E)
 
Capítulo 2. Análisis del canal de distribución: teorías sobre las relaciones entre empresas y su evolución
2.1 Introducción
2.2 Análisis teórico de las relaciones comerciales entre empresas del canal de distribución
2.3 Tipos de estructura en los canales de distribución
2.4 Evolución de los canales de distribución
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
SEGUNDO BLOQUE TEMÁTICO
EMPRESAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y NUEVOS MÉTODOS DE VENTA
Capítulo 3. Naturaleza, funciones y tipos de empresas mayoristas y minoristas
3.1 Introducción
3.2 Modalidades del comercio mayorista: la dirección de la empresa comercial mayorista
3.3 Tendencias del comercio mayorista: nuevos operadores logísticos y estrategias de outsourcing
3.4 Métodos de venta y formas comerciales minoristas: relaciones contractuales
3.5 tendencias del comercio minorista
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Capítulo 4. Internet y comercio eléctrico
4.1 Introducción
4.2 Definición de comercio electrónico
4.3 Características de internet como canal de distribución
4.4 Tipologías de comercio electrónico
4.5 Gestión de las relaciones en el canal de distribución
4.6 Contribución de un sitio web al marketing-mix
4.7 Situación del comercio electrónico en Europa y España
Resumen
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Cuestiones
 
TERCER BLOQUE TEMÁTICO
ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA DETALLISTA Y DISEÑO DE SUS ACTIVIDADES DE MARKETING
Capítulo 5. Dirección comercial de la empresa detallista: el comportamiento del consumidor en su proceso de compra
5.1 Introducción
5.2 Planificación estratégica de marketing en las empresas detallistas
5.3 Selección de los establecimientos detallistas por el consumidor
5.4 Tipos de clientes en las empresas detallistas
5.5 Calidad de servicio y gestión de la atención al cliente
 
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Capítulo 6. Localización de empresas detallistas: evaluación espacial y selección del lugar de ubicación
6.1 Introducción
6.2 Importancia de las decisiones de localización para las empresas detallistas
6.3 Evaluación macro-espacial
6.4 Evaluación micro-espacial
6.5 Selección del lugar de ubicación
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Capítulo 7. Decisiones de surtido y estrategias de marca del distribuidor
7.1 Introducción
7.2 Objetivos y políticas de surtido
7.3 Determinación de las dimensiones del surtido: principios de constitución del surtido
7.4 Evolución y tipos de marca de distribuidor
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Capítulo 8. Estrategias y políticas de precio para la empresa detallista
8.1 Introducción
8.2 Estimación de precios por la empresa detallista
8.3 Determinación del precio de venta por un detallista
8.4 Estrategias de precio para la empresa detallista
8.5 Rentabilidad del detallista: importancia del BDP
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Capítulo 9. Decisiones de merchandising: gestión de la oferta presentada al cliente
9.1 Introducción
9.2 Definición y contenido del merchandising
9.3 Merchandising de presentación
9.4 Merchandising de seducción
9.5 Merchandising de gestión
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Capítulo 10. Promoción de ventas en empresas detallistas: evaluación por el consumidor y análisis de eficiencia
10.1 Introducción
10.2 Contenido y objetivos de la promoción de ventas
10.3 Clasificación de las promociones de ventas
10.4 Beneficios y costes asociados a la promoción de ventas
10.5 Factores determinantes en el proceso de evaluación de las promociones de ventas
10.6 Efectividad de la promoción de ventas
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
CUARTO BLOQUE TEMÁTICO
ESTRATEGIAS DEL FABRICANTE: SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y COORDINACIÓN DE LAS RELACIONES CON LOS INTERMEDIARIOS
Capítulo 11. Estrategia de distribución adoptada por el fabricante: diseño y selección de canales de distribución
11.1 Introducción
11.2 La distribución de la estrategia empresarial
11.3 Diseño y selección de los canales de distribución
11.4 Tareas y funciones de la distribución comercial: servicios prestados a los clientes finales
11.5 Selección de canales de distribución: factores influyentes, criterios y métodos de selección
11.6 Evaluación y control de los canales de distribución
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Capítulo 12. Análisis de las relaciones entre fabricante y distribuidor: manifestaciones del poder y alternativas de cooperación
12.1 Introducción
12.2 Funcionamiento del canal de distribución: motivación de los miembros del canal
12.3 Relación de fuerzas en la distribución comercial: liderazgo, poder-dependencia y situaciones de conflicto
12.4 Relaciones entre fabricante y distribuidor: de la rivalidad a la cooperación
12.5 Trade marketing: la gestión por categorías 
Resumen
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Términos clave
Cuestiones
 
Bibliografía
Índice analítico