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Ciencias económicas y administrativas

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Marketing internacional

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Autor: José Fulgencio Martínez Valverde
Editorial: Ediciones Paraninfo
Edición: Primera, 2017
Formato: Libro
Rústica, 21x27 cm
300 páginas
Peso: 0.580 Kg
ISBN: 9788428339049

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Reseña. Marketing internacional

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Marketing Internacional, del Ciclo Formativo de grado superior de Comercio Internacional, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.
 
A lo largo de la obra se lleva a cabo un repaso pormenorizado de todos aquellos conceptos, técnicas y procedimientos que definen el desarrollo de las acciones de marketing en el ámbito de los mercados internacionales.
 
En la definición del mundo actual en el que vivimos y en el que las organizaciones llevan a cabo sus actividades, un factor que, sin duda ninguna, destaca por encima del resto, es su carácter globalizado, pues las fronteras han dejado prácticamente de ser una barrera para la comercialización de productos y servicios, lo que ha permitido aumentar considerablemente el tamaño de nuestro mercado de referencia.
 
Con el fin de ir introduciendo, de forma gradual, al alumnado en la comprensión y el aprendizaje de la materia, se comienza exponiendo las nociones básicas que justifican la importancia actual del marketing internacional, así como la influencia que, sobre su implantación, tienen tanto el entorno como las características propias de los distintos mercados en los que cada organización desarrolla, o pretende desarrollar, sus actividades comerciales. Una vez asimilada esta información por parte de los alumnos, se profundiza de forma individualizada en cada una de las políticas que componen el marketing mix de una organización a nivel internacional (producto, precio, distribución y comunicación), tras lo cual se finaliza con la conjunción estratégica de todas ellas, que se plasma en la elaboración y el desarrollo de un plan de marketing internacional.
 
Es importante destacar que la exposición de la totalidad de contenidos del libro se desarrolla mediante un lenguaje claro y sencillo, acompañado de multitud de ejemplos, exposiciones prácticas, imágenes, esquemas, tablas, actividades propuestas y resueltas, notas técnicas, cuadros de argot técnico e información importante y enlaces web de interés, además de prácticos mapas conceptuales al final de cada unidad que permiten el repaso de los contenidos clave antes de poner en práctica los conocimientos adquiridos a través de las actividades finales de comprobación, aplicación y ampliación.
 
En suma, se trata de una obra totalmente revisada y actualizada que incluye las últimas novedades en relación con los contenidos formativos establecidos en la normativa vigente y que toma como elemento irrenunciable la familiarización total del alumnado con una realidad de la que forma parte y que le influye en todos los ámbitos de su vida diaria.
 

Contenido. Marketing internacional

Presentación
 
Unidad 1
Nociones básicas del marketing internacional
Introducción  
1.1. Influencia de la globalización de los mercados en el desarrollo del marketing
1.1.1. Profundizando en el concepto de globalización
1.1.2. Implicaciones de la globalización en el funcionamiento del marketing de las empresas y organizaciones
1.2. El mercado
1.2.1. Concepto y características del mercado  
1.2.2. Estructura del mercado  
1.2.3. Límites del mercado
1.2.4. Elementos del mercado
1.2.5. Clasificación de los mercados
1.3. Análisis de la conducta del consumidor  
1.3.1. Motivos de compra
1.4. El marketing internacional
1.5. El proceso de internacionalización de la empresa
1.5.1. Motivaciones para internacionalizarse  
1.5.2. Obstáculos a la internacionalización
1.6. Instituciones dedicadas a la promoción del comercio internacional
1.6.1. Instituciones supranacionales dedicadas a la promoción del comercio internacional
1.6.2. Instituciones nacionales dedicadas a la promoción del comercio internacional
Mapa conceptual  
Actividades finales  
 
Unidad 2
Determinación de la oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior
Introducción
2.1. La política de
2.1.1. Atributos de un producto
2.1.2. Objetivos de la política de producto. Dimensiones del producto
2.1.3. Clasificación de los productos
2.1.4. Factores determinantes de la política de producto en los mercados internacionales
2.2. Diseño de una estrategia de producto a nivel internacional
2.2.1. La cartera de productos de una empresa
2.2.2. Análisis de la cartera de productos o servicios de una organización
2.2.3. Ciclo de vida del producto
2.2.4. Posicionamiento del producto en los mercados internacionales
2.3. Estrategias de marketing aplicables a la política de producto en los mercados internacionales
2.3.1. Concentración o estandarización de productos
2.3.2. Diversificación de productos
2.3.3. Diferenciación del producto
2.3.4. Creación de nuevos productos
2.4. Estrategia de producto para los mercados internacionales a través del marketing online
2.5. Diseño y elaboración de un informe sobre las oportunidades de lanzamiento de un producto en los mercados internacionales
Mapa conceptual  
Actividades finales  
 
Unidad 3  
Diseño de políticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior
Introducción  
3.1. La política de precios
3.1.1. Objetivos de la política de precios
3.1.2. Factores que condicionan el precio de un producto
3.2. Variables determinantes de la política de precios en los mercados internacionales
3.2.1. Costes
3.2.2. Márgenes
3.2.3. Incoterms
3.3. Métodos aplicables para la fijación de precios  
3.3.1. Métodos de fijación de precios basados en el coste
3.3.2. Métodos de fijación de precios basados en la competencia
3.3.3. Métodos de fijación de precios basados en la demanda del mercado
3.4. Estrategias de precios aplicables en los mercados internacionales
3.4.1. Estrategias para líneas de productos
3.4.2. Estrategias para nuevos productos
3.4.3. Estrategias de precios diferenciados
3.4.4. Estrategias de precios psicológicos
3.4.5. Estrategias de precios geográficos
3.4.6. Estrategias diferenciales de fijación de precios
3.4.7. Estrategias competitivas de fijación de precios
3.5. Tendencias de precios: la escalada de precios en los mercados internacionales
3.5.1. Costes de las exportaciones
3.5.2. Aranceles, impuestos nacionales y costes administrativos
3.5.3. Inflación
3.5.4. Fluctuaciones cambiarias
3.6. Cálculo del precio del producto para la exportación
3.7. Diseño y elaboración de un informe comparativo de precios en los mercados internacionales
Mapa conceptual
Actividades finales
 
 
Unidad 4
Selección de la forma más adecuada para la expansión comercial en un mercado exterior
Introducción  
4.1. La política de distribución
4.1.1. Objetivos de la política de distribución
4.1.2. Canales de distribución: definición y clasificación  
4.1.3. Selección del canal de distribución para la expansión a los mercados internacionales
4.2. Estrategias de marketing aplicables en la política de distribución
4.2.1. Estrategias de relación del fabricante con su red de venta exterior
4.2.2. Estrategias de cobertura del mercado
4.2.3. Estrategias de estructuración del canal en cuanto al nivel de relación con los intermediarios
4.2.4. Estrategias de comunicación con los intermediarios y con el consumidor final  
4.3. Alternativas para operar en los mercados internacionales
4.3.1. Métodos de operación indirectos  
4.3.2. Métodos de operación directos
4.3.3. Métodos de operación mixtos
4.3.4. La venta online. Distribución y venta a través de Internet
4.4. Análisis del coste de la distribución en los mercados internacionales
4.5. Diseño y elaboración de un informe sobre las alternativas de distribución de productos y servicios en los mercados internacionales
Mapa conceptual  
Actividades finales  
 
Unidad 5
Determinación de las acciones de comunicación comercial aplicables en la expansión a los mercados internacionales
Introducción  
5.1. La política de comunicación
5.1.1. Elementos básicos de la comunicación comercial
5.1.2. Objetivos de la política de comunicación en el ámbito internacional
5.1.3. El proceso estructurado de comunicación comercial
5.2. La importancia de las diferencias culturales en el diseño de las acciones de comunicación comercial internacional
5.3. Herramientas de comunicación
5.4. Alternativas para el diseño y desarrollo de una estrategia de comunicación comercial a nivel internacional
5.4.1. Publicidad y marcas globales  
5.4.2. Promociones internacionales
5.4.3. Relaciones públicas en los mercados internacionales. Ferias y congresos internacionales
5.4.4. El empleo de la fuerza de ventas a nivel internacional
5.4.5. Comunicación comercial online
5.5. Determinación de los posibles cauces para el desarrollo de una campaña de comunicación internacional
5.6. Diseño y elaboración de un plan de comunicación comercial para el lanzamiento y la difusión de productos en nuevos mercados
Mapa conceptual  
Actividades finales  
Unidad 6
Elaboración y desarrollo de un plan de marketing internacional
Introducción
6.1 La planificación del marketing a nivel internacional  
6.1.1. Finalidad y objetivos del plan de marketing internacional  
6.1.2. Características del plan de marketing internacional
6.1.3. Utilidades del plan de marketing internacional
6.2. Diseño y desarrollo comercial de un plan de marketing internacional
6.2.1. Análisis de la situación  
6.2.2. Fijación de los objetivos que se pretenden conseguir
6.2.3. Estimación de la previsión de ventas
6.2.4. Estrategias del plan de marketing del producto o servicio en los mercados internacionales
6.2.5. Presupuesto del plan de marketing internacional
6.2.6. Ejecución y seguimiento del plan de marketing internacional  
6.3. El plan de marketing online a nivel global
Mapa conceptual  
Actividades finales
 
Bibliografía