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Ciencias económicas y administrativas

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Marketing estratégico desde el paradigma esencial

Nuevo

Autor: José Antonio París
Editorial: Alfaomega Colombiana
Edición: Primera, 2018
Formato: Libro
Rústica, 16x23 cm
423 páginas
Peso: 0.615Kg
ISBN: 9789587783865

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Reseña. Marketing estratégico desde el paradigma esencial

En la actualidad sobran los enfoques del marketing, pero todos ellos son visiones parciales del problema, pues ninguno atiende todas las aristas y perspectivas que requiere el marketing para ser visualizado integralmente. Esta obra presenta el marketing estratégico delineado por el paradigma esencial, el que surge de la integración de los saberes de las siguientes ciencias y disciplinas: axiología, antropología, semiología, psicología, sociología, economía, comunicación y la neurociencia aplicada al marketing. Lo que nos ha permitido obtener un paradigma ecléctico, heurístico y holístico. El cual atiende el problema desde sus dos sitios basales: la mente del consumidor y la mente del mercado. A partir de allí se desarrolla toda la metodología del nivel estratégico del marketing: el análisis de escenarios referencia del futuro, la determinación del mercado meta (como una consecuencia de la investigación esencial), nuestra metodología de segmentación significativa, el mapa de valoración de consumo (como proceso de posicionamiento), el análisis estratégico (comparando el análisis FODA con el análisis ARCO) y, finalmente, presentamos a la estrategia de marketing esencial como un resultado natural, ya que al momento de interpretarla, el mercadólogo que haya partido desde las mismas bases esenciales, tendrá todo lo necesario para identificar el mejor rumbo a seguir, y así lograr el ansiado éxito de la organización.

Contenido. Marketing estratégico desde el paradigma esencial

Introducción
 
¿Hacia dónde va Latinoamérica?
La cultura latinoamericana versus el estilo de vida angloamericano
Hacia el marketing estratégico esencial
 
Capítulo 1
El estado del arte
El dogmatismo del marketing
Los riesgos de la universalización del marketing y la comunicación
El poder de la comunicación internacional
La crisis del modelo norteamericano
Las conclusiones para Latinoamérica
Del marketing angloamericano al marketing esencial
Los modelos del marketing
La segunda miopía del marketing
Del concepto de enfoque, al enfoque holístico
Del concepto de paradigma, al marketing holístico
El problema actual del marketing estratégico
Los tres niveles del marketing esencial
El marketing estratégico esencial
Conclusiones finales
 
Capítulo 2
Los cuatro aspectos basales
Introducción a la problemática del marketing actual
Los dos sitios para identificar los aspectos de base
Aplicación del cuadrado semiótico
Aspectos movilizadores en la mente del consumidor
La percepción del consumidor
El significado del producto o servicio
Aspectos movilizadores en la mente de mercado
Los arquetipos en el inconsciente colectivo
Los arquetipos llevados al marketing
Los códigos en el inconsciente colectivo
El comportamiento del consumidor desde el paradigma del marketing esencial
Integración de aspectos esenciales
 
Capítulo 3
El análisis del macroentorno: análisis pest pistas del mercado
Introducción al macroentorno: en búsqueda de las señales del ambiente
En búsqueda de las señales del mercado: técnicas para abordar el futuro
Los escenarios de referencia
Pasos requeridos para diseñar un escenario
Características de los escenarios
El análisis PEST (factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos)
Las pistas del mercado
Las chispas creativas
Los indicios del mercado
Los vestigios del Mercado
Las respuestas del marketing a las pistas del mercado
 
Capítulo 4
La determinación delmercadometa desde elmarketing estratégico esencial
Introducción al concepto de mercado desde el paradigma esencial
El mercado meta del marketing esencial
El mercado meta desde varios puntos de vista
Normas para definir un mercado meta
Factores del mercado
Determinación del mercado potencial
Potencial de mercado y de ventas
Participación en el mercado o market share
Delimitación del mercado meta del producto o servicio
¿Cómo expandir el mercado meta?
Definiciones para la determinación del mercado meta (target)
Ejemplo de aplicación para la determinación del mercado meta
 
Capítulo 5
Segmentación significativa
Introducción a la segmentación de mercado
El origen de la segmentación de mercados
Beneficios de la segmentación
Grado de importancia de la segmentación
La metodología tradicional como primera etapa de la segmentación significativa La base de la metodología tradicional: los criterios o variables de segmentación
Introducción a la metodología de segmentación significativa
Las bases psicológicas de la pre-segmentación
El uso de la matriz MBTI para la segmentación ‘ad hoc’
Los cuatro pares de dicotomías presentes en la MBTI
El proceso de segmentación para las técnicas de afloramiento de significados
Restricciones para la aplicación de la
MBTI
Los “Extremófilos” y las “Singularidades”
Argumentos que afirman que los productos poseen cuatro significados
Características de la MBTI que definen la adquisición de un producto o servicio
 
Capítulo 6
Competencia y competitividad
Introducción a la inteligencia corporativa
La información y las zonas cómoda e incómoda
Objetivos y límites de la investigación
Las fuerzas de la competencia de
Michael Porter
El área de Seguimiento de la
Competencia (SEC) dentro del Sistema de Inteligencia Mercadológica (SIM)
Inteligencia competitiva: investigación de la competencia
Plan de seguimiento de la competencia
Viaje de turismo aprendizaje y participación en eventos sectoriales
Investigación de la competencia
El benchmarking
La ventaja competitiva de la organización
 
Capítulo 7
Posicionamiento significativo
Introducción al posicionamiento
La génesis y el problema del tiempo en el posicionamiento actual
Hacia el posicionamiento significativo
Alineación estratégica de la marca con el significado del producto o servicio
Relación marca-producto- posicionamiento
Posicionamiento por tipo de clientes
El posicionamiento desde el mapa de valoración del consumo (MVC)
Las valorizaciones del consumo
La incorporación de las 16 personalidades de la MBTI en el MVC
Utilizando los cuadrantes del MVC
Ubicando el posicionamiento de un producto o servicio mediante el uso de las coordenadas del MVC
Conclusiones finales
 
Capítulo 8
Análisis estratégico
Introducción al análisis estratégico
¿Qué es el FODA? y ¿para qué sirve?
Cuestionamiento del análisis FODA
La alternativa: el método ARCO
Aspiraciones de los líderes de la organización
Restricciones ambientales
Capacidades de la organización
Oportunidades
Consideraciones finales: análisis comparativo del FODA-ARCO
 
Capítulo 9
Estrategia de marketing esencial
Introducción a la estrategia de marketing esencial
Los elementos de la estrategia mercadológica esencial
Visión para interpretar escenarios futuros
Liderazgo para mantener el rumbo para lograr los objetivos
Alineación estratégica
La definición de los objetivos
Táctica: sumando esfuerzos y recursos
Comunicación para comprometerse con la estrategia
 
Capítulo 10
La planificación estratégica y análisis matricial
Introducción a la planificación estratégica
Otro dinosaurio en extinción: la ventaja competitiva
Análisis matricial al servicio de la planificación estratégica
Matrices que responden a la estrategia global
Matriz del General Electric Company
Matriz de la Shell Company (DPM)
Matriz de Arthur D. Little (ADL)
Matriz de Jean-Paul Sallenave (internacionalización de los negocios)
Matriz de Philip Kotler: Oportunidades de crecimiento
Matrices que responden a la estrategia de negocios (Business Estrategy)
Matriz de Igor Ansoff. Productos / Servicios – Mercados
Matriz de Igor Ansoff ampliada
Matriz de José A. París. Significados - Mercados
Matriz de Richard K. Lochridge. De desarrollo empresarial
Matriz de Bruce A. Kirchoff. De clasificación de empresas
Matriz Tecnológica
Matriz de la Boston Consulting Group (BCG)
Matriz de planificación de la cartera: clasificación de productos
Desarrollo de estrategias
Ventajas y desventajas de los modelos matriciales
 
Apéndice
Análisis foda
Bibliografía general